5 manipuleerimise tehnikaid, mis mõjutavad meid ja mida me kasutame
Manipulatsioon on toiming, mis toob kaasa võimu kuritarvitamise, sest see hõlmab diskursiivsete elementide kasutamist ühe või mitme inimese kognitsiooni, sümptomite ja käitumise kontrollimiseks. Sageli on see segane või segatud teiste sarnaste protsessidega: arutlus ja veenmine, kuid need ei ole samad.
Selles artiklis selgitame, mis manipuleerimine on ja kuidas see erineb veenmisest ja argumentidest. Esitame ka mõned manipulatsioonitehnikate näited mida kasutatakse sageli.
- Seotud artikkel: "Veenmine: veenvate kunstide määratlus ja elemendid"
Argumendid, veenmine ja manipuleerimine ei ole samad
Mõlemad argumendid, veenmine ja manipuleerimine võivad olla suulise või kirjaliku diskursuse kujul ja väga üldiselt teenivad idee või suhtumise kaitsmiseks , mistõttu on neid väga lihtne segi ajada. See, mis muudab need erinevad, on igaühe eesmärk, samuti selle konkreetsed elemendid.
Argumentatsioon on tegevus, mis seisneb idee loogika ja ühtsuse andmises, et seda kaitsta. Teisisõnu, me loome konkreetse eesmärgiga arutluskäigu: selle või muu põhjenduse õigustamiseks või ümberlükkamiseks.
Teisest küljest tekib veenmine siis, kui argumendil on veel üks eesmärk: seda ei kasutata mitte ainult idee kaitsmiseks või ümberlükkamiseks, vaid ka on orienteeritud suhtleja käitumise muutmiseks .
Lisaks on manipuleerimine siis, kui argumenti kasutatakse suhtluskäigu käitumise muutmiseks või juhtimiseks, vaid põhineb kahel peamisel elemendil ja eesmärgil: võimul või pigem võimu kuritarvitamisel, mis tähendab domineerimist.
See võib olla väga peen (tavaliselt jääb tähelepanuta) ja võib kujutada endast sümboolse vägivalla alust, sest selle tulemuseks on ühe osapoole huvide soodustamine ja teise osapoole kahjustamine.
Sellepärast saab manipuleerimist analüüsida kolmes dimensioonis (Van Dijk, 2006): sotsiaalne, mida teostab eliit, kellel on juurdepääs avalikule diskursusele, nii et nende mõju on suures ulatuses; kognitiivne mõõde, mis koosneb vaimsete mudelite ja sotsiaalsete representatsioonide kontrollimisest; ja diskursiivne mõõde, mis seisneb keeleliste elementide kasutamises mõju nii vaimsetele mudelitele kui ka käitumisele isiku või kogu rühma.
- Võib-olla sind huvitab: "Kas me oleme ratsionaalsed või emotsionaalsed olendid?"
Mõned manipulatsioonitehnikad
Uuringud selle kohta, kuidas mõned rühmad või üksikisikud manipuleerivad teistega, on viimastel aastakümnetel muutunud väga sagedaseks eriti meedia valdkonnas , reklaam ja poliitiline tegevus.
Tänu sellele oleme suutnud välja selgitada mõningad manipuleerimisstrateegiad, milles me saame väga lihtsalt ilma seda mõista, nii meie inimestevahelistel suhetel kui ka seda, mida me iga päev televisioonis või internetis näeme.
Kuigi me võiksime näidata palju rohkem, vaatame järgmisi 5 kõige levinumaid manipuleerimismeetodeid.
1. Mängi tundeid ja emotsioone
Mõjusa mõõtme kontroll on üks võimsamaid vahendeid, sest muudab vastuvõtjad veel kord oma arvamust ja positsioonid, mis ei ole tingimata läbinud loogilist, peegeldavat või kriitilist põhjendust.
Näiteks võiks olla tabloidi ajakirjanduse tegevus, mis liialdab uudiseid, andes informatsioonile pigem sensatsioonilisuse kui ranguse, sest eesmärk on täpselt pöörata tähelepanu lugejate emotsionaalsele mõõtmele ja nende varasematele kogemustele ning sellega suurendades külaskäike või müüki.
2. Lihtsustada sõnumit ja lisada tugevad kinnitused
See koosneb juhtida kognitiivseid elemente, mis võimaldavad meil sõnumit töödelda ja mõista . Just siis kasutatakse kiireid ja tugevaid oletusi, et nad ei anna võimalust teostada sügavaid analüüse, mis on põhimõtteliselt argumendi arusaamade tahtlik takistamine.
Näiteks, kui väike osa teksti trükitakse suurte, allajoonitud tähtedega ja alguses, mis lisaks meie tähelepanu kohe meelitamisele ja lühiajalise mälu aktiveerimisele annab meile teabe osalise või erapooliku arusaamise.
3. Kasutage seda, mida asutus ütleb või mõtleb
Kui olukord on põhjendatud, esitatakse isik või arv, kes on sotsiaalselt tunnustatud pädeva asutusena. See on kasulik, sest me sageli pigem kaalume rohkem inimesi, kellele me imetleme, või keegi, kes on võimul, arvamusi, näpunäiteid või tegevusi.
See võib hõlmata preestri või presidendi arvamusest kunstniku või sugulase arvamust ja selle efektiivsus sõltub olukorrast, milles rühm või inimene areneb .
4. Tuvastage konfliktid ja panege neile mõtlema, et need on alati ühesugused
Just siis, kui olukord, eriti konfliktiolukorra puhul, on piiratud sellega, mida üks inimene või inimrühm elab, ütleb või arvab, peideldes kõiki teisi muutujaid, agente või rühmi, kes seda olukorda mõjutavad või mõjutavad , mis aitab kaasa teadmiste, mõjutamise, hoiaku või ideoloogia üldisele levikule .
Näide leiab aset juhtumitest, mis esinevad siis, kui rünnak on massimeedias esindatud kui isoleeritud sündmus või "hullumeelse" tegu (millega meid kutsutakse kartma kõiki neid, kes on näib), selle asemel, et neid esindataks keeruliste poliitiliste ja sotsiaalsete konfliktide tulemusena.
5. Kasutage ja tugevdage stereotüüpe
Väga harva on stereotüübid käitumuslikud omadused, mis on inimestele või inimeste rühmale omistatud lihtsustatud ja peaaegu automaatselt.
Need on kasulikud veenamisviisina, sest lubada kontrollida väärtusi ja otsuseid, ilma et peaks argumente põhjalikult põhjendama ning lubamata abisaajal ennast laialdaselt segi ajada, see tähendab, et huvi sügava ja peegeldava teabe vastu ei anta.
Bibliograafilised viited:
- García, M. (2014). Manipulatsioon rahvusvahelise reaalsuse kujundamisel. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Välja antud 5. märtsil 2018. Saadaval aadressil //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
- Roiz, M. (1966). Kaasaegsed veenmise tehnikad. Laaditud 5. aprill 2018. Saadaval //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
- Van Dijk, T. (2006). Kõne ja manipuleerimine: teoreetiline arutelu ja mõned rakendused. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.
