5 trikki, mis müüvad suured kaubamärke
Ühiskonna päritolu ja selle esimesed kaubanduslikud meetodid nagu barter (sarnase väärtusega materiaalsete väärtuste vahetus) praeguseks on olnud vajadus, et ettevõtjad avalikustaksid ja edendaksid oma tooteid kui parimaid müüjaid.
Traditsiooniliselt on kalduvus saada ettevõtetelt rohkem tulu põhineb nende brändide reklaamimisel rohkem ressursse . Näiteks: kui viie reklaami puhul on auto brändi aastas 100 000 autot, siis teoreetiliselt suurendatakse 10 reklaami müüki kaks korda. See strateegia oleks ideaalne võrrand, kui ressursside kasv ei eeldanud rohkem kulusid, kuna mõnel juhul on hüvitiste tagastamine väiksem kui investeeritud kapital.
Selle dilemma lahendamiseks on inimese käitumise uurimine uute tehnoloogiate ja neuroloogiliste uuringute abil toonud välja nn Neuromarketingi. Selle eesmärk on mõista, kuidas tarbijate aju töötab, et saavutada väiksemate kuludega rohkem müüki. Vaatame, mida need trikid müüvad kes kasutavad mitmete toodete turustamiseks loodud kaubamärke.
- Seotud artikkel: "7 turunduse ja reklaami psühholoogia võtmed"
Tricks müüa kasutades psühholoogia võtmeid
Siin on viis kõige populaarsemad strateegiad meie müümiseks ja müümiseks loodud neuromarketingist. Kas teadsite neid?
1. Osta kohe ja tasuda osade kaupa ilma intressita
Mitmed uuringud on näidanud, et artikli ostmine võib põhjustada valu seotud teatud neuroloogiliste piirkondade aktiveerimist. Selle fakti teadmine on ettevõtted sellest ära kasutanud ja otsustanud paljude nende toodete puhul edasi lükata edasi makset (eriti kõrgema hinnaga). Majandusliku makse edasilükkamine on kasulik , sest see eeldab ostu jaoks eeldatavat ebamugavust.
Kuid muutuja, mis määrab negatiivse aktiveerimise, makstakse hetkel välja. Teised, näiteks hinna ja kvaliteedi suhe, määravad ka selle, kas objekti ostmine on näo silmadega.
Tänu sellist tüüpi maksevõimalustele suureneb meie ostualgatus.
- Võibolla olete huvitatud: "10 kõige tõhusamat veenamisviisi"
2. Osta pakke
Pakettide ostmine eeldab teist tasakaalu vähendamise strateegiat, mis toodab meid raha välja maksma, kui ei tuvastata iga üksiku eseme (kui mitte grupi) individuaalset väärtust. Tegelikult on üks populaarsemaid trikke .
Näeme näiteks: kooki ostmine naabruses pagaritöökojas on kulu 3 eurot tükk, samas kui nende kilogramm on 10 eurot. Candy fännid saavad selgeks: 10 eurot saadakse rohkem. Sama kehtib kuulsate 3x2-ga erinevates sektorites nagu toit.
Komplekti ostmine eeldab iga kaasatud kauba hinna madalamat tuvastamist, sest eeldatakse negatiivse aktiveerimise vähendamist, mis eeldab majanduslike kulude ja valimistel rahulolu tunnet.
3. Enne vs Nüüd
Väga populaarne on telemarketingi tüüpi pakkumiste reklaamide nägemine: enne: 49,99 ja nüüd 39,99 ja meie arvates ainulaadne võimalus. See on seotud nn ankurdamisega. Iga toode, mida me ostmisel mõtleme, kannab hinda, mille oleme valmis maksma selle kvaliteedi ja hindade hindamisel. Kui paneme ankruid või kõrgeid hindu, muutes need allapoole, on artikkel täielikuks sooduspakkumiseks .
- Seotud artikkel: "Miks te ei peaks valima teist odavaima veini menüüs"
4. Võta kaks
Mitu korda peame šampooni pudeli ostma ja me kulutame pikki minut mõtlema, kui tahame seda aloe veraga, neutraalset või tundlikku nahka? Seda tüüpi otsuseid silmas pidades on ettevõtjad loonud strateegia, mis muudab nad võitluseks ja suurendaks müüki. Üks tuntud kui turustamise ahvatlemine Selles olukorras on see väga oluline roll.
Kujutage ette, et kõik mudelid on hinnaga sarnased, kuid ühel neist on 25% suurem reklaamimine väikese kõrgema hinnaga. Paljud meist oleksid selged, veidi rohkem võtaksin peaaegu kahekordistuma. Väärtuste ja kasutegurite võrdlemise üle otsustamisel on meie ajus ülioluline, kui me mõistame, et kvaliteedi-hinna tegelikkus suureneb, töötleme seda, mis on õige valik.
Kui tahate müüki suurendada, peate lihtsalt seda tegema asetage täiustatud toode võrreldes teisega väga sarnaseks ja tarbija mõistab, et hinnakvaliteet on suurem, see tähendab, et kui madalama tootega (mis tegutseb peibutisena) antakse väärtus, mis on võrdne või paranenud tootega võrdne, suureneb müük.
5. minimeerige ja peksid
Tarbijatena oleme kõik tundnud väsimust 100 teravilja kaubamärgi valimisel, kui tahame proovida uusi tooteid. Reaalsus on see Paljude väga sarnaste võimaluste valimine hõlmab vaimset väsimust .
Selge näide on kvaliteedi uuringud, mida iga bränd võib teha. Esimeste küsimuste vastamisel on meie tähelepanu 100%, kuid kui kaupade arv on möödas (ja eriti siis, kui neid on palju), hakkab meie väsimus kulutama ja meid on kergem segamini ajada ja isegi reageerida, ilma et neid palju hinnata. valikud
Selliste avastuste, suurte toitude ja internetimüügitasemete hulgas vähendatakse klientide vajaduste tuvastamise võimalusi ja nende valikuvõimalust minimeeritakse. 5 võimaluste valimine on lihtsam ja mugavam kui 10 ja kui keegi soovitab ja juhendab meid paremini!
