Chameleon efekt: kui me jäljendame teist, ilma seda mõista
Kui oled tavapäraselt loodus dokumentaalfilmis, siis on kindlasti märganud, et loomadel tehakse igasuguseid kummalisi asju, mis kohtlevad keskkonda paremini. Näiteks on üks ilmsemaid bioloogilise mitmekesisusega keskkonnas elamiseks kasutatavaid strateegiaid jäljendama teisi liike .
Nagu selle näite esindajad, oleme liblikatest, kes näevad oma näol oma väljaulatuvatel tiibadel kokku kahjututele madudele, mis on kujunenud sarnanema surmava pitkõrmusega. Kuid muljetavaldav võib tunduda seda tüüpi varjamist, mis on selge, et see töötab nende jaoks: vastasel juhul ei oleks looduslik evolutsioon selle täpsusega maskeid nikerdanud.
See võime imiteerida teisi organisme nimetatakse mimikriks ja inimesed kasutavad seda ka, kuigi meid ei kasutata selle realiseerimiseks. See nähtus on tuntud kui kameleooniefekt .
Mis on kameleooni mõju?
Seda tuntakse kui "kameeleoniefekti" kalduvus alateadlikult imiteerida inimesi, kellega me oleme seotud .
Selle käitumismustri olemasolu on hästi dokumenteeritud ja tundub, et see käivitub ainult teise isiku tajumisega. Niipea, kui me temaga ühendust võtame, on meil hea võimalus hakata imiteerima hääletute, pooside ja muude mitteverbaalse keelega seotud peentate aspektidega.
Usutakse, et kameleooniefekti raison d'être on püüdke luua midagi sarnast teise inimese sünkroonsusega mis võimaldab seda paremini ja hõlbustada suhtlemist. Lisaks sellele kalduvad rohkem empaatilised inimesed omavahel osalema jäljendama. Teiselt poolt on väga tõenäoline, et peegli neuronid on otseselt seotud selle uudishimulise nähtusega.
Mõõduka jäljenduse puudused
Kuid kameeleoniefekt on kahe teraga mõõk. Mitte ainult teise isiku positiivsed küljed jäljendatakse, nad eelistavad suhtlemis- ja avatud suhtumist: Neid aspekte ka imiteeritakse . See tähendab, et meie suundumus sünkroonsete sündmuste loomiseks koos sõnavõtjaga ei seisne vastupidiselt mitteverbaalse keele ja konkreetse hääle kasutamises, mis jääb teise inimesega armu juurde.
Paindlikkuse tõttu, mis nõuab palju inimesi paljudes erinevates meeleoludes, on see kameeleoniefekt see hõlmab teise käitumise replitseerimist, olenemata sellest, kas see on sõbralik või mitte . See võib olla meile kahjulik, nagu on viimastel uuringutel tõestatud.
Kameeleoniefekti katse
Selles eksperimendis viidi läbi simuleeritud telefonivestlus mitmele kandidaadile tööle. Küsimused registreeriti ja need sõnastati negatiivse hääletuga (varem olid need salvestised hinnatud vastavalt skaaladele "entusiasm-igavus", "positiivne-negatiivne" ja "külm soe"). Kogu tööintervjuudest kinnitati, et kandidaadid kipuvad jäljendada salvestuste häält , kuigi ükski seda ei mõistnud.
Negatiivse hääle vastuvõtmisega mõjutasid kõik märkimisväärselt muljet, mille nad esitasid žüriile, kes on selle hindamise eest vastutavad kui potentsiaalsed töötajad. See loob nõiaringi või sel juhul enesetäiendava ettekuulutuse: intervjueerija, kellel on vähe ootusi kandidaadi rahulolemise vastu, kasutab negatiivset häält kõike. Kandidaat omakorda toetab seda häältooni ja teeb intervjueerijal veelkord kinnitust oma eelarvamustest, kui tegelikult näeb ta ainult enda kommunikatiivse paigutuse peegeldust. Ja kõik see juhtub, muidugi, ilma et keegi neist mõistaks selle dünaamika iraalsust.
Teie taotlus turunduses
On selge, et kuigi kameeleoniefekt meenutab mõnede väikeste loomaliikide poolt kasutatavaid mimikreid, ei ole selle funktsioon sama. Esimesel juhul on eesmärgiks ellu jääda, teisel poolel ... pole selge. Tegelikult võib olla see, et see kalduvus alateadlikult imiteerida ei olnud mingit kasu ; Lõppude lõpuks pole kõik bioloogilisest arengust ilmnenud tunnused praktilised.
Kuid neil on valdkond, kus seda mimikrit kasutatakse ressursina: müügi puhul. Kogenud reklaamid õpivad jäljendama žeste, rütmi ja isegi nende koosolekute positsioone veenda neid paremini, luues "vastastikuse harmoonia seisundi" . See, kas see meede on tõesti tõhus või mitte, on igal juhul väga vaieldav.
- Võibolla olete need artiklid huvitatud:
"Heuristics": inimese mõtete vaimsed otseteed
Neuromarketing: teie aju teab, mida soovite osta
Bibliograafilised viited:
- Chartrand, T. L. ja Bargh, J. A. (1999). Kameeleoniefekt: taju-käitumise link ja sotsiaalne interaktsioon. Inimese ja sotsiaalse psühholoogia ajakirja, 76 (6), lk. 893-910.
- Smith-Genthôs, K.R., Reich, D.A., Lakin, J.L. ja de Calvo, M.P.C. (2015). Keelega seotud kameeleon: mitteteadvuse mimikri roll käitumusliku kinnitamise protsessis. Eksperimentaalse sotsiaalse psühholoogia ajakirja, 56, lk. 179-182.
