yes, therapy helps!
Kuidas rõivakaupluste peeglid meiega manipuleerivad?

Kuidas rõivakaupluste peeglid meiega manipuleerivad?

Detsember 9, 2022

Turundus ja strateegia kasutamine need on toote müügi põhielemendid.

Müügitulemuste saavutamiseks tuleb arvestada kõiki psühholoogilisi aspekte, mis on vajalikud ostjale või tarbijale, mida enamus ettevõtetest teada saab. Rõivakauplused ei ole erand. Kuid ... mida trikke nad kasutavad, et meid osta? Selles artiklis näeme mõnda neist.

  • Seotud artikkel: "Minge sisseoste nälga, halb mõte"

Adme.rui toimetaja eksperiment

Asjaolu, et kauplused püüavad kliente manipuleerida, et neisse sisse minna ja osta võimalikult palju, on midagi, mida kõik tunnevad. Rõivaste ja aksessuaaride kauplustes on ka eripära, et peale nende muude trikkide eriline rõhk pannakse parandada inimeste arvu, kes testivad oma tooteid ja teeb selle, et enamik olemasolevatest rõivastest kipub klienti tundma atraktiivsemaks ja eelistama.


Pole sugugi haruldane, et üksus, mis oli poes meeldinud, kui me panime selle kodus või väljumisel, ei sobinud nii hästi kui me esialgu tajutud. Ja see ongi kaupluste testeerijates mängitakse seda erineva efektiga et muuta toode atraktiivsemaks ja tundub olevat parem kui tegelikult.

Vene ajakirjanduse Adme.ru toimetaja on teinud peaaegu eksperimenti kokku 11 kauplustes, fotografeerides ennast peeglisse, et jälgida pildi erinevused testeris ja reaalses elus , kes kannab samu riideid. Tulemused peegeldavad, et meie enda kujutist võivad osaliselt moonutada erinevad mehhanismid, eriti valguse, värvide kontrastsuse ja peeglite kasutamise.


  • Võib-olla olete huvitatud: "Toidureklaamijate 6 kõige enam kasutatavat trikki"

Testeris: elemendid, mis "meile kaunistavad"

Nii eelmine kui ka paljud teised on näidanud, et kaupluste tester on kujundatud nii, et klient suudab poest tooteid soosida. Mõned peamised elemendid, mida me võime järgida, on järgmised.

1. Valgustuse kasutamine

Testeri valgustus on üks elemente, mis kõige rohkem mõjutavad taju kas toode soosib isikut, kes seda teeb või mitte. Tavaliselt kasutatakse soojust edastavaid valgusid, mis muudavad inimese tervisliku ja pargitud nahavärvuse visualiseerimiseks. Seda külge toetavad ka külgtuled ja pehme ja mõõduka intensiivsus, võimaldades silueti stiilimist. Vastupidi, esipaneel ei ole küllaldane, kuna see kipub mõnevõrra laiemat pilti edastama.


2. Peeglite kuju ja paigutus

Kui peeglid asetsevad ja isegi, et neil on teatud kuju, muudab ka pilti, mida me peegeldame. Kõnealune peegel peab võimaldama isikul vaadata silmade kõrgust.

Kui peegeldav pind on kallutatud või sunnib kliendat nägema oma pilti muust asendist kui tavaliselt, võib pilti muuta. Mõned peeglid ka need võivad olla veidi nõgusad , mis muudab nende nägemuse pisut väiksemaks ja väiksemaks.

3. Värvus kontrasteerib

Tindri kardinad või seinad omavad teatavat mõju ka peegli ette kujutamisel. Esinemine keskkonna ja joonise vahel märgistatud kontrastid et täheldatud võib põhjustada toote omaduste eristumist. Sõltuvalt sellest, kuidas seda valgust kombineeritakse, võib tulemuseks olev aspekt olla parem või halvem kui tegelikkuses täheldatav.

4. Saadaval ruum

Asjakohane tester edastab ruumi ja mugavust ka oma pildi peeglisse ostmist või tajumist.

Laud avar ja mugav ruum võib inimesel olla positiivne suhtumine ja see mõjutab nende tajumist, samuti soodustab tulevikus ettevõtetele tagasipöördumist. Peale selle võib siluudi enda tajumist väheneda, võrreldes suure ruumiga, mis võib muuta meid väiksemateks ja peenemateks.

Vastupidine juhtum, st väike mahuti, millel pole liiga palju ruumi, võib olla stressi reageerimise hõlbustamiseks negatiivne. Kuid see võib soodustada ka kiiret ostmist, kus enne otsuse tegemist on täheldatud ainult pindmisi detaile, samas kui eelmiste punktide tagajärjed keskenduvad ainult siluendile.

Muud ostu soosivad aspektid

Vaatamata aspektidele, mida oleme näinud, kauplused kasutavad meie tähelepanu meie jaoks teisi strateegiaid ja pooldab nende toodete ostmist. Nende hulgas on võimalik jälgida järgmist.

Vitriin

Valguse ja kontrasti mõju ei kehti mitte ainult testeri pindala kohta. Kauplusaknad on ka oluliseks elemendiks üldsuse ligimeelitamisel, sest see pole asjatu see on esimene asi, mida väljavaade näeb väljastpoolt . Sel põhjusel on väga kasulik näidata rõivaid, mis on poodi valgustuse ja kaunistamisega esile tõstetud, et need meelitada tähelepanu.

Rõivaste paigutamine

Kaupluses on toodete paigutamine veel üks väga kaalukas element. Asetage kõige kallimad tooted nähtavasse asendisse ja et odavaimate otsimine nõuab teatud otsingut, on suuremate väljamaksete tegemine lihtsam. Samuti on tähtis asetada uudised ruumides ligipääsu lähedale, et potentsiaalsed kliendid oleksid huvitatud sellest, mis võib olla sees.

Muusika kasutamine

Enamikus kauplustes kasutatakse mõnda tüüpi muusikat et motiveerida kliente ruumidesse jääma ja tarbi. Kõnealuse muusika tüüp peab sõltuma toote või asutuse tüübist ja selle potentsiaalsest vaatajaskonnast.

Eksklusiivsed rõivad ja ajutised pakkumised

Idee, et midagi on otsa saanud tekitab potentsiaalsel kliendil selle omandamise kiireloomulisust, enne kui on liiga hilja. Samamoodi võib asjaolu, et eksisteerivad tavaliselt ainuõiguslikud elemendid või piiratud pakkumised, sageli kliente, kes on eelnevalt külastanud ruume, et pöörduda konkreetse objekti huvi saamiseni.

Põranda tüüp

Mullatüüp on teine ​​aspekt, mida paljud, ehkki paljud neist ignoreerivad, võivad mõjutada seda, kas see lõpeb või mitte. Koormatud ja mugavad põrandad Nad teevad klientidel poodi kauemaks, on tõenäolisem, et nad omandavad midagi.

  • Võib-olla olete huvitatud: "Kas turundus muudab meie eelistusi? Pepsi vs Coca-Cola juhtum"

KUIDAS TEHA LIMA (Detsember 2022).


Seotud Artiklid