Neuromarketing: teie aju teab, mida soovite osta
Kasu, mida psühholoogia meie teadmiste tõttu ei ole nad oodatud. Pärast aastakümnete möödumist kasutab psühholoogiarenguid spordimaailm, meditsiin, haridus ja eelkõige reklaam ja turundus.
The Neuromarketing see on suhteliselt uus distsipliin, mis üritab luua tõhusaid turunduskampaaniaid, mis põhinevad teadmistel, mis meil on inimese meelest; konkreetselt aju. Kas see distsipliin toimib? Tulemused võivad teid üllatada ...
Neuromarketing: tarbija aju sisenemine
See kõik algas väga lihtsa tehnoloogia loomisega: biofeedback . Palju aastakümneid Psühholoogid püüavad füsioloogiliste reaktsioonide analüüsimisel rohkem ja rohkem teada inimkäitumise ja nende vaimsete protsesside üle nagu pinge, elektriajam, higistamine, õpilaste laienemine jne. See on see, kuidas biofeedback tekib, mis koosneb sellest, mida me teame nende registrite kohta, et inimesed saavad õppida oma riigi rahulolu või kontrolli all hoidma ärevus läbi väikese vidina, mis teavitab teid oma füsioloogilisest seisundist heli või valgusega.
See on väga lihtne: inimene langeb alla, paneb oma sõrmed mugavate andurite külge, mis on kinnitatud väikesele seadmele ja kuulevad kõrget taset. Kui see lõdvestab, muutub heli üha tõsisemaks ja aeglaseks. See lihtne tehnoloogia mitte ainult ei õpi lõõgastuda ... vaid palju rohkem. See on siis, kui mäng on sisse lülitatud Neuromarketing.
Miks mõned reklaamikampaaniad ei tööta?
Turustajad ja reklaamijad olid väsinud tunda, kuidas see, mis peaks mõjutama tarbijate vaimu, ei tööta. Võib-olla oli probleem selles, et nad ei teadnud piisavalt hästi, kuidas inimmõistus töötab. Siis hakkasid nad neuromarketingi tegema.
Kuidas? Turundajad nad hakkasid oma õpingutes kasutama psühholoogiaalaseid teadmisi ja kasutades tehnoloogiaid sensoorsetes registrites, otsustasid nad uurida, milline reklaam oli inimestel efektiivsem (kasutades testoreid andureid, nagu näiteks õpilaste reaktsioonide mõõtmine, silmade liikumine, ringlus jne). Tulemused olid väga üllatavad ...
Kas kampaaniad toimivad, et meile öelda, et tubakas tapab?
Juba aastaid on toimunud kampaaniaid, kus sigaretipakkide kahetsuspärased ja väga ebameeldivad fotod ütlevad meile, et suitsetamine tapab, põhjustab impotentsust või võib hävitada meie hambad. Kuid suitsetajate arv ei vähene. Kas sõltuvus on ainus süüdi? Neuromarketing otsustas seda juhtumit uurida ja avastas midagi üllatavat ... See reklaam suurenema soov suitsetada. Selgitus on lihtne. Teadlased näitasid fotosid ja sõnumeid nii suitsetajatele kui mittesuitsetajatele.
Mitte-suitsetajate jaoks olid pildid väga ebameeldivad ja nende füsioloogilised reaktsioonid seda näitasid. Kuid need inimesed ei ole suitsetajad, mistõttu neil ei ole tubakatarbimisega seotud tähtsust. Uudishimulik tõsiasi, kui suitsetajad nägid pilte. Lugedes sõna "suitsetamine" ja nähes suitsu puudutavaid pilte, tema ajus aktiveeriti mälestused ja suurenenud oli suitsetamise soov . Kaasaegne tehnoloogia võimaldas teadlastel seda näidata.
Reklaam, mis toimib: Harley Davidson
Harley Davidson See on klassikaline mootorratta mark, millel on väga võimas pilt, kuigi see ei ole mootorrattad, mida keegi ostab. Need on väga eksklusiivsed mootorrattad, nad ei ole kõige kiiremad ega võimsamad. Kuid kaubamärgi pilt on kiiresti seotud vabaduse, eluviisiga, kiirusega, isikliku jõuga.
Teadlased soovisid kontrollida kui tugev oli Harley Davidsoni pilt , mis on tavaliselt mootorratas, millega kaasneb habeme ja pikkade juustega jalgrattur. Katse seisnes erinevate tuntud tegelaste fotode vaatamises, mille hulgas oli tema Harley Davidsoni biker. Katse tulemus oli järgmine: Harley Davidsoni kaubamärk äratab ajus samu valdkondi nagu inimene, kes näeb Jeesuse Kristuse kujutist. Brändi on seostatud nii palju pühendumust ja nii paljude aastate jooksul vabaduse ja elustiili lahusolevate ja ehtsate, et ainult säilitada, et pildi võita järgijaid, kas mootorratturid või mitte.
Lühidalt, neuromarketing See on viis, kuidas viia psühholoogiasse teaduse areng sellistesse valdkondadesse nagu turundus , mille peamine eesmärk on tunda inimesi, nende maitset, isiksust ja tegelikke vajadusi. Eesmärk: muuta reklaami ausamaks, tõhusamaks ja tõhusamaks, mis jõuab huvitatud inimesteni ja mitte lõhkuda, kui see ei ole hästi vastu võetud.Selle saavutamiseks on meie meelest teada põhiteadmised.
