Psühholoogiline reaktants: mis on see ja millised on selle mõjud?
Kas olete kunagi mõelnud, miks mõned inimesed kasutavad vastupidist psühholoogiat teiste veenda?
Vastus on reaktantsus , uudishimulik psühholoogiline nähtus, mis paneb meid tegema otsuseid mitte ratsionaalselt.
Mis on psühholoogia reageerimine?
Reaktsioon on psühholoogiline fenomen, mis on seotud motivatsiooni ja heuristika, st vaimsete kiirklahvidega, mille kaudu me otsuseid langetame loogikale tugineva järelemõtlemisetapi läbimisega.
Konkreetselt on reaktants kalduvus reegleid või näpunäiteid tagasi lükata mis tulevad teistelt ja mida peetakse isikliku vabaduse piiramiseks. Lühidalt öeldes on see emotsionaalne reaktsioon reaalsetele või ilmselgedele.
Lisaks ei ole reaktsioon mitte ainult nähtus, mis esineb üksikisikutel, vaid võib avalduda kollektiivselt; näiteks enne poliitilisi või majanduslikke sündmusi.
- Võib-olla olete huvitatud: "9 võtmeid arukate otsuste tegemiseks"
Heuristilise mõiste mõiste
Reaktsioon ei ole nii ratsionaalne kui emotsionaalne , kuna see on vastus muutuse tajumisele, mitte põhineb antud olukorras olevate ja parimate võimaluste loogilisel analüüsil.
See on seotud asjaoluga, et suur osa otsustest ja tegevustest, mida me läbi viime, ei põhine nii ratsionaalsel mõtlemisel kui emotsioonidel.
- Seotud artikkel: "" Heuristiline ": inimese mõttevahelised otseteed"
Psühholoogilise reaktantsu omadused
Need on selle nähtuse mõned omadused ja psühholoogilised tagajärjed.
1. See põhjustab manipuleerimist
Psühholoogilist reaktantsi võivad ette näha inimesed, kellel on eriline huvi keegi veenda. See muudab selle võimalikuks soovimatu võimaluse esitamiseks, milles on olemas ilmsed normid, ja teevad teise võimaluse, mille te tõesti soovite teistele müüa, võrrelda võrdlemist.
2. See takistab psühholoogilisi eksperimente
Seal on teatud tüüpi psühholoogiline reaktants nn Hawthorne efekt mis takistab inimeste vaatlusel põhinevate katsete või teadustöö tulemuslikkust.
See on nii, sest inimesed, kes vabatahtlikult peavad sellistes uuringutes kinni pidama, teades, et neid jälgitakse, lõpetavad loomuliku ja spontaanselt tegutsemise lihtsalt sellepärast, et nad mõtlevad prognoosidele ja juhistele, millega nad töötavad. teadlased, kes jälgivad.
Mõnevõrra reageerivad nad, et nad teavad, et neid on täheldatud, ja et nad "ei järgi" enne loomuliku käitumise eeldust, mis paneb nad tegutsema viisil, mis ei ole väga tüüpiline nende harjumuspärasest tundmisest, mõtlemisest või käitumisviisist.
3. Mida suurem on elemendi tähtsus, seda suurem on reaktsioon
Kui eeskirjadest ähvardatud võimalus on kõrgelt hinnatud , emotsionaalne reaktsioon on suurem ja vägivaldsem või häiriv.
4. Mida suurem on seade, seda suurem on reaktants
On leitud, et reageerimise korral võib see ilmneda isegi siis, kui käitumine on piiratud või "keelatud" Ma ei olnud isegi väga hinnatud varem . Mida suurem on tunne, et seal on midagi, mis ähvardab oma vabadust, seda suurem on vastus sellele kehtestamisele.
5. Vabaduse ootus
Inimesed kasutavad vähem reegleid Nad kipuvad esitama kõrgemat reaktiivvõimet, sest nende ootused nende vabaduse taseme kohta on suuremad.
6. Peamine roll vastupidises psühholoogias
Reaktsioon on võetud arvesse ka inimesed, kes kasutavad vastupidist psühholoogiat mõjutama teiste käitumise kohta. See strateegia seisneb selles, et reageerimise ajal tekkivat emotsionaalsust peegeldab mõtteviis, mis takistab keegi ratsionaalset otsust tegema.
Sel moel esitatakse täiesti vastuvõetav ja isegi soovitav lahendus ilmselge paigutuse tüübina, mis muudab sõnavõtjate või publiku tuntuks vastupidise suuna suunas.
Seda nähtust kasutatakse tavaliselt nii sõnakuulmatute lastega suhtlemisel kui ka poliitilistel arutlustel ja propagandas.
7. Teiste mõjude nägemus
Reaktsioon on eriti tugev, kui kohandatavaid skeeme saavad keegi või midagi (näiteks asutus) seda ei peeta õiguspäraseks . Näiteks kui valitsuse poolt vastu võetud meetmed on ebaseaduslikud, on nende uute seaduste vastused suuremad.
8. Sõltub ohustatud vabaduste arvust
See nähtus sõltub mitte ainult tajutava esituse intensiivsusest, vaid ka vabaduste hulk mis on ohustatud Seega on reegel, mis mõjutavad toodete omandamise võimet ja samal ajal ka ostude tegemise võimaluste arvu, peetakse suuremaks kohaldamiseks ja reaktants on suurem.
