Kauplused ja kauplused kasutavad neid 7 psühholoogilist fakti, et teenida rohkem
Alates sellest on möödunud Psühholoogiat kasutatakse ostude ja äri maailmas , kuigi see on vähem akadeemiline versioon kui see, mis toimub ülikoolides.
See ei tähenda siiski, et uurimusi, mida ettevõtted kasutavad, et mõjutada klientide ostu, ei uurita on alati küsimus, kas selline pettus ületab eetika piire .
Trikid ja psühholoogilised efektid, mida kauplused kasutavad
Olgu see, et tegelikkuses on kauplustes, poodides ja avalikes huvides tegutsevatel ettevõtetel erinevaid tehnikavõimalusi, et saaksite kulutada palju rohkem raha, kui arvasite. Need on mõned psühholoogia põhimõtted, mida kauplused ja ettevõtted kasutavad ilma et me seda mõistaksime ja see mõjutaks oluliselt meie ostuotsuseid.
1. Häda ostmine
Keskmised või suured kauplused ja supermarketid kipuvad tagama, et sissepääsu lähedal on alati palju autosid ja tühjad korvid , mitte ainult seetõttu, et nad on väga soovitud objektid, vaid ka seetõttu, et nad on huvitatud sellest, et kõik võtaksid selle.
Paljud inimesed tunnevad teatud piinlikkust, kui nad läbivad kasti, milles on ainult üks toode oma ostukorvis või ostukorvis, nii et nad peavad ostma mõne muu toote, mis ei tundu olevat selle konteineri monopoliseerinud põhjendamatult.
2. Veekindla kambri loomine
Supermarketites ja suurtes kaubanduspiirkondades Tavaliselt on kaks olulist puudust: aknad ja kellad .
See, et nende elementide puudumine põhjustab seda, et ostutruum ei sisalda viiteid välismaailmale, mistõttu kliendid unustavad ajajärgu ja et elu jätkub väljaspool poe seinu . Seega on tõenäolisem, et jätkab müügiks avatud toodete läbivaatamist.
3. Jalaga uks
See on veenamistehnika, mida kasutatakse ka ostmise protsessides. See koosneb sellest, Kui klient on juba valinud, mida nad soovivad osta, ja hakkab protsessi, mis lõpeb maksega, pakutakse neile "ekstra" veidi rohkem raha .
Selle tehingu aktsepteeritud klientide tõenäosus on suurem kui see pakutakse pakend kuna ostja on juba mõelnud sellele, et ta kavatseb raha kulutada, ja kuigi mingil hetkel ta usub, et ta kulutab natuke rohkem kui peaks, ostes selle "ekstra" see aitab vähendada kognitiivset dissonantsi, kui ostsite midagi, ilma et see oleks täielikult kompenseeriv.
Kuidagi Jätkake ostmist on võimalus eelmise ostu õigustada , on võimalus näidata, et eelmine dilemma pole olnud. Muidugi, kui see lisaväärtus on lisaks sellele ka teise toote allahindlusele (või seda peetakse), muudab kulude hindamine selle ostmise atraktiivsemaks.
4. Peeglid
Supermarketid kasutavad igasuguseid trikke, et keskmine ostja, kes siseneb oma ukseni, pääseks pisut rohkem ruumi. Üks neist on üsna lihtne ja koosneb peeglite paigaldamisest .
On selge, et enamik inimesi ei seisa üksteisega peegli ees, kuid isegi kui see on peaaegu automaatselt, kipub nad jääma neile lähemale, vaadates külili või kõndides aeglasemalt.
5. Sotsiaalne tõend
Mõned müügipunktid ja kaubamärgid kasutavad kutsutud põhimõtet sotsiaalne tõend müüa rohkem. Mõiste "sotsiaalne tõend" turundusliku jõu demonstreerimine, mis viitab sellele, et toode triumfiseerib turgu . See tähendab, et näidatakse tarbijale sihtrühmas mõnda toodet mõjutavat edu ja sotsiaalset mõju, kuigi osa sellest mõjust võib olla fiktiivne või kujuttav.
Näiteks sotsiaalse tõestuse tume külg võiks olla palkamine robotid ja igasuguseid valeprofiile, et jälgida teatud vidistama või YouTube'i kontosid, või looma vabastamispäeval toote tahtlik puudus, nii et mõnedes kauplustes, kus see on saadaval, tekivad järjekorrad.
6. Vähem vajalikud asjad on sissepääsu juures
Ja need, mis nõuavad suuremat ostukorda selle kõige kaugemates piirkondades . Eesmärk on selge: tehke kõik nii palju kui võimalik, kui võimalik, nii palju kui võimalik.
7. Esimene korrus, alati naistele
Rõivas kauplustes meeste sektsioon on alati sissesõidul kõige kaugemal . Selle põhjuseks on asjaolu, et naised, kes saadavad mehed nende kauplustesse, on enamasti ostjatest rohkem impulsiivne kui neil.See tähendab, et mehedega kaasas olevad naised satuvad sageli kiusatusesse osta midagi, mida nad näinud, kui nad lähevad meeste korterisse.
Kui teil on see artikkel huvitatud, võite lugeda ka järgmist: "12 suplusrõivad, mida supermarketid kasutavad, et rohkem raha kulutada"
