3 võtit veenmisest: kuidas teisi veenda?
Meie aju on programmeeritud, et säästa aega ja energiat otsuste tegemisel ning seda saavutatakse mehhanismide abil, mida nimetatakse heuristikaks.
Need heuristika (seal on sadu) on aluseks, kus meie aju töötab ja aitab meil elada ilma statistiliselt arvutamata või ratsionaalselt analüüsimata kõiki meie toiminguid. Selle põhjuseks on heuristika varjata emotsionaalset, subjektiivset, ratsionaalset .
Heuristics: meie aju otsib otseteid
Heuristics on vanemad eelarvamused meie muusikalistest maitsetest, meie markeeringute hindamisest, kellele me usaldame oma saladusi ... Kommunikatsiooni- ja turundusteadused, olles sellest teadlikud ja näinud, millist mõju avaldasid nad inimkonnale, analüüsisid neid ja hakkasid kasutage neid oma sõnumites veenda inimesi tarbida oma tooteid või sõnumeid.
Seda nimetati nimeks veenmise põhimõtted. Mõiste, kuidas aju töötab, on parim viis selle mõjutamiseks. Kas veenmine on sama kui manipuleerimine? Need on erinevad asjad. Veenmine on teise isiku käitumist mõjutava otsimise selgitades oma kavatsusi. Manipulatsioon on eesmärk mõjutada, kuid jah, ilma oma kavatsusi näidata. Veenda on hea. Manipuleerimine on vale.
Veenevuse või veenmise kunsti põhimõtted
Me veename, kui tahame näha filmi ja meie partnerit teist, kui me esitame projekti, kui püüame olla teiste inimestega atraktiivsed jne. Ühesõnaga, me peaaegu alati veename, et oleme teise inimesega kontaktis. Et seda ausalt ja tõhusalt teha, on oluline õppida sotsiaalsed oskused .
Seotud artikkel: "14 peamist sotsiaalset oskust eluks saada"
Millised on need aju toimimisega seotud veenmise põhimõtted? Esitlen 3-st võtmed veenda kasutades aju mehhanisme:
1. Nappus
Võimalused tunduvad meile väärtuslikumad kui selle kättesaadavus on piiratud . Kui näeme, et midagi on väike, meeldib meile rohkem. Kas sa kuuled seda last, kes ainult soovib mänguasja, sest tal ei ole seda võimalik? Noh, kui me kasvame, ei muuda me oma suhtumist palju. Seega reklaami trikkid nagu "piiratud väljaanded", "lühiajalised eripakkumised" ja pikk jms.
2. Asutus
Amet on suurepärane vahend veenda. Inimene kuuletub, sest see on kasumlik. Kui ma järgin Ma päästa ennast mõtlema, mis on õige valik . Pean lihtsalt järgima näpunäiteid selle kohta, kes "teab".
Täpselt, et nad kasutavad eksperdid, kui arstliku kardinaale kuuluvad tavalised mudelid, mis ütlevad teile, et see toode on usaldusväärne. Kuid mitte ainult eksperdid, vaid ka need, kellel on kõrge staatus, on ka autoriteedi näitajad. Kui Iniesta soovitab mul neid pooke võtta, siis see on see, et nad on head ja maitsvad. Kes teab jäätist rohkem kui Iniesta?
3. Sotsiaalne test
Meie aju püüab otsuseid teha õige asjana. Ja palju kordi, et teada saada, mis on õige asi teha jälgige mida enamik inimesi teeb . Kui te kõnnite tänaval ja sa ootamatult üllatanud kõiki, kes töötavad vastupidises suunas, ei kaaluta teie aju erinevaid võimalusi, jäljendab ülejäänud inimesi.
On mõistlik, et püüame tegutseda nagu teised, et vältida asju, mida teised on juba õppinud. Sellepärast reklaamides, kus olete kuulnud selliseid asju nagu "see toode on edukas" või "moe rekord" või midagi sarnast ... Kui teile meeldivad teised, siis see on see, et see on hea.
