Musta reede 5 psühholoogilist mõju

Nagu teate, on must reede novembrikuu viimasel reedel ja see on nii kuulus enamike kaupluste ja veebipõhiste platvormide allahindlustes. Kaubamajad on rahvahulgad ja linnad valitsevad tarbimisküsimustes. Kuid üksikisikud normaliseerivad selle, mõistmata, mis selle kõik põhjustab.

Selles artiklis me näeme musta reede peamist psühholoogilist mõju meie meelest .

• Seotud artikkel: "5 trikki müüa, mis kasutab suuri kaubamärke"

Musta reede psühholoogilised tagajärjed

Kõigile huvitavatele inimestele, kes küsivad see juhtub meile enne seda, kui see on allahindluste ja allahindluste laviin mis muudab meid ebaproportsionaalselt ostetud.

1. Vajadus välimus

Meil on pakkumised, millel on aegumiskuupäev, mis Me toodame tungi toote omandamiseks isegi siis, kui me seda ei vaja . See annab meile mulje, et kui me kaotame võimaluse, siis kahetseme seda. Sellest hetkest arvab inimene, et ta seda vajab, või pigem pani ta mõtlema, et ta seda vajab, ja kui ta seda ei osta, tunneb ta end süüdi.

Lisaks sellele on ostud õigustatud jõulude läheduse tõttu, mis järk-järgult kiirendab kiireloomulisust ja seal ei pääse nad enam kontrollimatu tarbimisruumidest.

2. ennetamine

Ettevõtted plaanivad sellel päeval ette. Selleks korraldavad nad suurt turunduskampaaniat kas e-posti, televisiooni, reklaamplakatite või raadio teel.

Lühidalt öeldes nad võitlevad potentsiaalsete klientide tähelepanu eest , luues erinevad reklaamikampaaniad kõikide ostjate profiilide saavutamiseks. See saavutatakse tutvustuste esitlemisega niipea kui võimalik ja korduvalt, helistades kõige primaarsematele emotsioonidele, aktiveerides meie limbilist süsteemi ja seeläbi soodustades selle malli mälestust.

3. Kas selle pakkumise lubamine või õnnelikuks saamine on?

Oleme seda kaubamärki juba näinud Nad mängivad meie emotsioonidega, et saada rohkem ostjaid . Siiski tekitavad need ka vajadusi, mis ei vasta tõelistele nõuetele. Selles impulss, ostu ajal tajutavad vajadused võita.

Selleks et mitte riskida, et kliendid ei osta, on ettevaatlik planeerimine. Nad alustavad reklaamide esitamist et saaksime selle toote hankimisel fännitada , et täna me ei saa osta. Me kujutame ette, mis oleks see, kui peaksime seda uskuma, et me seda vajame. Lõpuks muutub see tegevusks, mis aktiveerib lõbustuskeskusi; Dopamiini ja endokriinide vabanemine põhjustab heaolu tunnet.

• Võite olla huvitatud: "Aju tasuvuse süsteem: kuidas see toimib?"

4. Ostes jätame kriitilise mõtlemise kõrvale

Vähendatud eseme saamine annab rõõmu, sest arvame, et täna ja ainult täna on meil võimalus saada soovitud toodet. Ka turundusstrateegiate kaudu vähenevad hinnad veidi, ehkki need jäävad kõrgeks. Sellest hoolimata nad tagavad, et tagasimakse on nähtav, nii et potentsiaalne klient seda näeks , ja nad esitavad selle ainulaadseks, et nad lõpuks selle osta. Lühidalt, me ei osta ratsionaalselt.

See toimub ka veebipoodides ja mugavustegur lisatakse, kuna ei ole rahvahulki ega järjekorda, mis hõlbustab makseprotsessi. See suurendab impulsiivsust , kuna seda makstakse krediitkaardiga ja inimesed ei ole kulude kohta teadlikud.

5. Sotsiaalne surve

Me näeme, et meie keskkonnas kasutavad enamus pakkumisi, et anda neile kapriis.

Me ei taha, et tunneks ennast välistatud või sellest normist välja . Me leiame, kas seda raha on praegu väärt väärtustada, mõned tuttavad üritavad meid veenvalt meelepäraseid pakkumisi, näeme üha rohkem teadaandeid ja enne seda survet lõpuks tekib mõni vajadus. Lõpuks sattusime lõksu ja kuidas mitte ... me lõpuks tarbime.

Kuidas tarbimise mõju leevendada?

Pärast seda reisi tarbijate mõtetega saame paremini mõista, miks see mustri reede võitu ja kuidas seda vähendada. Teadmised on esimene samm, et vältida ülemäärast ja tarbetut tarbimist. Oleksime ettevaatlikumad, et mitte ennast vigastada. Zygmunt Bauman ütles: "Tarbija ütleb midagi, mida ei saa täita: universaalne õnne ja mille eesmärk on vabaduse probleemi lahendamine, vähendades seda tarbijate vabaduseks".