6 psühholoogilist võtit langevad hästi teistele
Oscar Wilde ütles kord, et "ei ole kunagi teist võimalust teha esimest head muljet" ja ta ei olnud vale. Ja see on see, et see kukub teistele hästi teistele, algab pealtvaatajana, ja meie teadvuse dikteerib lause.
Kuidas teha head muljet, et teisi rahuldada?
Yale'i ülikooli sotsiaalpsühholoog John Bargh tegi oma uuringus järelduse, et meie aju vajab vaid esimest muljet moodustades kaks kümnendikku sekundist. Hiljem laiendati teavet ja tänu neuroimaging meetodetele näidati, et see esimene mõte tuleneb limbilisest süsteemist, milleks on aju süsteem, mis vastutab emotsionaalse juhtimise eest, täpsemalt amygdala.
Selle lühikese protsessi käigus lahkume inimesi: kui nad on meile hea mulje teinud, on meil kergem olla eelsoodumus, et luua suhted nendega. Kui nad on põhjustanud meile halva mulje ... neil on see palju keerulisem.
Võti on esimeses muljumis
Tegelikult, lMõistlikkuse kujunemise protsessis pole ratsionaalsus kaugeltki kaasatud ja see on pigem emotsionaalne ja teadvuseta protsess. Seepärast moodustumise kiirus, emotsionaalsus ja vastupidavus muutustele kujutavad endast sotsiaalse mulje põhiomadusi, mis on mõnede inimestega kaastunde tekkepõhjus.
Selle kiiruse ja intuitsiooniga on meid võimalik liigitada iga kord, kui kohtume uute inimestega erinevates keskkondades, kus me elame igapäevaselt. Kas sa tavaliselt võõrastele meeldivad hästi või halvasti? Sellele küsimusele vastamine ei ole inimeste poolt, keda te tunnete esimest korda, kriitilise ja ratsionaalse mõtlemisega, aga ka siin teadvuseta mehhanismid mida me järgmisena selgitame
Lisateave: "10 näpunäidet hea esimese mulje saamiseks"
Esimeste kuvamistega seotud mõtlemise mehhanismide avastamine
Mõte tuleneb sotsiaalsest suhtlemisest ja algab inimesega esimest kontakti . Selles esimeses kontaktis toimub hindamine, mille põhjal jälgitava teabe põhjal järeldame, et ei saa jälgida funktsioone. See hindamine määrab kindlaks tulevased vastastikused suhted ja suhted subjektide vahel.
Emotsionaalsel ja intuitiivselt teostatud ülemaailmsetel muljetavaldustel, mille me teistelt kujundame, domineerivad isiklikud konstruktsioonid ja stereotüübid. Uuringud näitavad, et teiste inimeste nägemust kujundades kaalume komponente ja siis neid keerukalt keskmistades või et teatud komponendid võivad mõjutada kõigi teiste komponentide tõlgendust ja tähendust ning domineerivad tekkinud muljumis. Me kipume meeles pidama inimesi nende tunnuste poolest , vaid ka nende käitumise ja välimuse poolest. Neid saab salvestada üksikisikuteks: Paco, María, Antonio; või sotsiaalse kategooria liikmetena: indie, hipster, sportlane jne Mõned meist lähevad paremaks ja teised hullemaks, vastavalt paljudele muutujatele, mis suhtuvad meie uskumustest, eelarvamustest ja eelistustest.
Mulje tekib siis, kui tajastaja "korraldab" tajutud isiku poolt saadud teavet. Protsessi tulemus on tajutava inimese globaalne, ühtse kuju: esimene mulje. Esimesest muljumisest Otsustame, kuidas me tunneme ja mida me teeme inimesega ; kas meile meeldib või mitte. Kui esimene mulje on negatiivne, on kõige tõenäolisem, et me ei püüa seda isikut siduda. Esimene mulje on meid teavitanud sellest, mida me tahtsime teada, ja kuna see põhineb aju struktuuri aktiveerimisel, mis ei põhine põhjusel, on see muutustele väga vastupidav.
Muljetega seotud sundused
Nagu varem mainisime, iseloomustavad näitamised nende ratsionaalsuse puudumist ja koolituse lühidust, mis tähendab, et heuristilised teed ja kognitiivsed eelarvamused on nende loomisel väga määrava tähtsusega.
Nad mängivad olulist rolli, selgitades, miks keegi meile meeldib või halvasti, teadmata täpselt, miks see nii on.
1. Perceptuaalne rõhutamine
See koosneb inimeste hindamisest vastavalt nende kuuluvuse rühmale. Hindamine sõltub vaatleja skeemidest ja identiteedikategooriatest. Kui inimestele kuuluvat rühma, kellele me inimesele omistame, on meile väga väärtuslik, siis hindamine on positiivne.
Teiselt poolt Kui me paneme teid gruppi, mille suhtes meil on negatiivne suhtumine, on meie esimene mulje otsustav . See kõrvalekalle tuleneb representatiivne heuristika
2. Halo efekt
See on sageli inimese ettekujutus, mis seisneb inimeste silmapaistvas tunnusjoonis, positiivses või negatiivses väärtuses, ning üldistada sellest esimesest muljumisest omaduste juurde, mida inimene ei pruugi olla, see tähendab, positiivsed omadused seostuvad teised võrdselt positiivsed . Me võtame ühe või kaks positiivset tunnust ja ainult seda, teised peavad olema võrdselt positiivsed ja vastupidi. Näiteks, kuna Ipad-l on selline suurepärane ja uuenduslik toode, usume, et kõik tooted, mida me Appleilt näeme, on head ja uuenduslikud.
Positiivsed tunnused on brändile üldistatud ühe toote jaoks, millel on silmapaistva tunnuse . Sama kehtib ka atraktiivsete inimeste kohta. Ainus jälgitavaks faktideks on see, et nad on ilusad, neile antakse intelligentsuse, tervise ja majandusliku heaolu tunnused, et meil pole mingeid tõendeid, et nad esitavad, kuid see eelarvamustegur ütleb meile, et ilus on hea, tervislik, raha ja mõjukas.
3. Ainult kokkupuute mõju
Ainult korduv kokkupuude stimuleeritava subjektiga on positiivse suhtumise suurendamiseks piisav tingimus selle stiimuli suunas. See toob kaasa positiivse hinnangu inimestele või asjadele, mis on tuttavad ja millel ei ole negatiivseid emotsioone ega nendega seotud eelarvamusi.
Näiteks võime meeles pidada tüüpilist laulu, mis teile kõigepealt ei meeldi, kuid seejärel iga näitusega, mis sulle rohkem meeldib.
4. Perceptiivne kaitse
See põhineb stiimulite hilinenud äratundmisel või teabe ähvardusel , see, mida ma ei taha näha. Tuntud väljend "armastus on pime" on seletatav selle erapoolikusega. Kui keegi meile meeldib esmakordselt või me oleme nendega armunud, võime me harva näha puudusi, mida nad esitavad, samas kui ülejäänud sõbrad ja pereliikmed on need ilmsed.
5. Perceptive insight
Stimuleerivate ja teabe, mis võib meie huvidele kaasa aidata, kiire äratundmine . Kui me teame, et keegi, kes teeb sama sporti nagu meid, on meie lemmikseeria fänn, on sama uuringud või muu sarnasus, siis eristub see teiste seas, kui me kohtume koridorides.
6. Meeleolu
Olemasolev vaimne seisund mõjutab alati meediat . Me võime tunda kedagi suurepäraseid, kuid kui me siis oleme väga vihased või kurvad, siis mõjutavad meelega kehalise infusiooni seadused meile seda negatiivset inimest.
Kui te tunnete esimeste kuvamisklahvide klahvi, on teie käes hästi kukkumas
Tahaksin teile teada anda eksimatu süsteemi, et mitte kukkuda sellistesse kallutatustesse ja kujundada seega mulje, et keegi on selle eest, mis tal tegelikult on, ja mitte sellepärast, et inimene on võimeline eksitama, kui 1 mõtlemise süsteem on aktiivne
Kuid Me oleme kõik inimlikud ja kipuvad enamikku või rohkemal määral neid inimlikke seisundeid . Nii et esimeste muljumuste korral on parim vastumürk teada nende kõrvalekallete olemasolu ja teada, milline neist mõjutab meie esimest muljet. Teiselt poolt võite kasutada neid eelistusi teie heaks, et teha head muljet. Kui teate selle inimese huve ja maitset, keda soovite teha hea mulje, võib halo efekt ja pertseptuaalne rõhutamine olla teie kasuks.
Lõppude lõpuks Pidage meeles, et esimesed muljed ei tekita teisi võimalusi .
