Veenuteadus: Robert Cialdini mõju 6 seadus

Olgem sellega silmitsi, info ja kommunikatsioon on päeva järjekord. Uudised jäetakse iga päev avaldamiseks ja nende käivitamiseks käivitatakse, uuendades neid automaatselt 24 tundi ööpäevas, igal päeval.

Kõigist sellisest kogutud informatsiooni hulgast üha surutakse ühiskondade poole, et parandada väärilist oraturaõpetust ja veenmist. Kas selleks, et vallutada seda inimest, kellele me meeldib nii palju või üldvalimisi võita. See pole kummitus demokraatlikes ühiskondades osutuvad veenmine ja massimõju kõige tõhusamaks vahendiks et meil on inimesi, kes tulevad võimule.

Teiste mõjutamise ja veenmise tähtsus

Palju on öeldud inimeste käitumise ja hoiakute muutmise või muutmise mõjust ja erinevatest viisidest ning milline on selle saavutamise parim viis. Kuid ainult üks tuntud Ameerika psühholoog Robert Cialdini on suutnud avastada mis tahes põhimõtteid mis tahes veenva strateegia jaoks.

Oma raamatus "Mõju, veenmise psühholoogia", Cialdini eeldab 6 mõju seadust, mis jäävad veenmise katsele , ja seda kasutatakse vastuvõtja vastavuse saavutamiseks.

6 mõju seadust

Me teame, kuidas Cialdini kirjeldab oma raamatus erinevaid mõjuvõimu seadusi. Hea võimalus meie suhtlusoskusi täiustada ja võime mõjutada teisi.

1. vastastikkuse põhimõte

See on määratletud kui kalduvus tagasi tuua kellelegi, kes on meid teinud eelmise eelise, luues endale kohustuse . Tund, et võlg on kellelegi, kes on varem meile midagi teinud, teeb selle inimese eelsoodumuseks oma taotlusi vastu võtta.

Selle seaduse edukuse kõige olulisem asi on alati esimene, kes teeb seda eelist, mida väärtuslikum, isiklikum ja ootamatu antakse, seda suurem on kasulolu tunne, mis ei tea, et seda manipuleeritakse. Näiteks kui teid meelitab keegi äkitselt ja kohe palun kasu või kui teete oma vanematele hommikusööki ja siis paluge teid, on manipuleerimine väga ilmne. Sa ei tohi seostada kohaletoimetamist eelistatava soosiga, nii et ärge oodake kuni viimase hetke tekkimiseni kohustuse tundma.

2. Kohustuste või järjepidevuse seadus

See seadus seda kinnitab inimesed, kes on varem nõustunud väikese taotlusega, jõuavad lõpuks suurema taotluse juurde . Selle seadusega pääseb klient meie palvele, et see vastaks varasemate kohustustega väljendatud põhimõttele, väärtustele ja uskumustele. Inimeste suundumus olla kooskõlas sellega, mida me oleme juba teinud, valinud või otsustanud selle järjepidevuse katkestamisel, tunneme kognitiivset dissonantsi, mis väljendub inimese jaoks üsna ebameeldiva tunde kujul.

Sel põhjusel põhineb väikestel kulukohustustel emitendi või tootega järjepidevus ning see kipub järgima järgmistel juhtudel seda kohustust.

3. Sotsiaalse tõestuse seadus

See põhimõte põhineb inimlikul tendentsil arvan, et käitumine on õige, kui näeme teisi inimesi, kes seda läbi viivad või kui teised inimesed mõtlevad sama.

Kui vaatame tähelepanelikult videoid, laulusid või mis tahes sisu, mis on kõige rohkem müüdud, allalaaditud või kuulnud edetabeli 10 kohal. Kui näeme, et rahvas vaatab tänava jõudlust ja me ei saa olla vastu kiusatusele näha, mis juhtub. Kõik on sotsiaalse tõestuse seaduse näidised. Näpunäidiku asetajad ootused teavad, et kui nad alustasid esialgu mõne arve või mündi öö alguses, saavad nad lõpuks rohkem raha, kuna rohkem inimesi arvab, et kallutamine on õige käitumine, kuna "teised inimesed" on seda teinud varem. "Rohkem kui 2000 inimest on seda juba proovinud" "enam kui 2000 inimest on juba partneriks" on ühised laused ja nende mõju on tuntud.

Me teame juba, miks on tavaline osta uute juhtide ja referentide järgijaid, kes visatakse võidujooksusse, suurema arvu järgijaid, suurema tõe ja selle inimese tweetite atraktiivsust.

4. Asutuse seadus

Inimesed, kes saavutavad kõrgel positsioonil hierarhiad, saavad rohkem teadmisi ja kogemusi kui ülejäänu, mida nad soovivad või müüvad, on hea.

Kõige tavalisem näide, mida me näeme suuremahuliste sündmuste, näiteks maavärina, uue epideemia või terrorirünnaku korral, loodame kuulda maailma ametiasutuste, näiteks Ameerika Ühendriikide presidendi, paavsti või Nobeli kirjandusauhinna tõlgendust. See on märk sellest, et idee või teenus, mida paljud inimesed aktsepteerivad, on vaja ainult veenda eksperte ja kõrgema seisundiga inimesi.

5. Looduse seadus või sotsiaalne atraktiivsus

Meeldivuse seadus ütleb meile seda meil on rohkem eelsoodumus, et lasta end mõjutada inimesed, kellele me meeldib ja vähem inimesi, kes toodavad tagasilükkamist, lihtsad, kuid väga spetsiifilised loogikad meie inimese seisundist.Füüsiliselt atraktiivsed inimesed on teadvuseta omistanud teisi positiivseid väärtusi, nagu ausus, läbipaistvus ja edu. Kuid atraktiivsus ei pruugi ilmneda ilu, seda võib anda tuttavuse, arvamuste sarnasuse ja kuuluvuse rühmade või kiitmise mõju tõttu.

Nüüd saate aru Nespresso reklaamikampaaniate edukusest, kui kasutate George Clooney'i nägu kaubamärgi kuvandina, eks?

6. Kehakaalu seadus

Kindlasti tunnete plakateid "pakkumine piiratud ajaks", "viimaseid artikleid", "joosta, lendavad" ... Kõik need laused ja loosungid põhinevad nappuse põhimõttel. Selle põhimõtte kohaselt oleme valmis rohkem lähenema midagi, kui märkame, et seda on vähe või raske saavutada .

Nüüd, kui teate, et tänapäeval teaduskogukonnas on kõige enam aktsepteeritud kuus veenamisviisi, saate hõlpsalt tuvastada, millal olete mõne neist mõjutanud ja miks mitte kasutada neid oma üllastel põhjustel.