Sotsiaalse mõju teooria: selle psühholoogiline panus

Aprill 3, 2024

Inimesed elavad ühiskonnas. See tähendab, et oleme pidevas kontaktis teiste inimestega, kellel on oma mõtted, käitumised, kavatsused, suhtumised, motivatsioonid ja uskumused. Need elemendid edastatakse erinevate kommunikatsiooniprotsesside kaudu tekitades sotsiaalse mõju teooria järgi muutusi käitumises ja isegi teiste tajumine.

Sotsiaalse mõju teoorias, mis uurib nende muutuste põhjusi, võib leida erinevaid teooriaid, mida erinevate autorite poolt välja pakutud, et selgitada erinevaid mõjuprotsesse. Selles artiklis näeme selles osas kõige olulisemaid panuseid.

Võib-olla olete huvitatud: "Teaduslikkus veenmisest: Robert Cialdini mõju 6 seadus"

Sotsiaalse mõju teooria: põhiline määratlus

Sotsiaalse mõju teooria põhineb käitumise või mõtete muutustel, mis esinevad subjektil mitmete psüühiliste protsesside seeriast, mis on saadud suhtlemisest teiste olendite või meediumiga.

See mõju saab suunata lõpuni või lihtsalt vastastikuse surve tõttu , mis tuleneb sellest, mida teema ise peab vajalikuks või millest talle otse edastatakse. Lisaks peame meeles pidama, et olenemata tulemusest on iga mõjuprotsess kahesuunaline. See tähendab, et üks inimene võib muuta teise teo toimet, kuid teine muudatus või mitte mõjutab ka esimest. Sama kehtib ka grupi tasandil ja isegi ühiskonna tasandil.

Mõned tegurid, mis mõjutavad mõju taset, on grupi ühtekuuluvus, mis võib avaldada survet vastavuse saavutamiseks, sotsiaalsete normide liigi, rühmade suuruse või erinevate elementide positsioonide ja rollide kohta, mis mõjutavad üksteist, ootused omaenda ja teiste käitumise kohta või enda ja teiste huvides antud väärtus.

Mõju liigid

Teise või grupi poolt inimesele avalduv mõju võib olla peamiselt kaks tüüpi, informatiivne ja normatiivne .

Teabe mõju

Seda tüüpi mõju esineb alati, kui mõjutatud isiku otsuste, mõtete või käitumise muutumine tuleneb usaldusest ja veendumusest, et teiste positsioon on korrektsem kui algselt toimunud. Selles toimub ümberarvestusprotsess , kellel on sisemine või eraviisiline kinnipidamine, mida teised on öelnud.

Normatiivne mõju

Teine tüüpi mõju avaldub juhtudel, kui isik ei ole tõesti veendunud ja arvab endiselt, et tema positsioon, tegevus või arvamus on paremad kui väljastpoolt, kuid muude asjaolude tõttu, nagu vastuvõtmise soov või rühmas täidetakse rolli, millest üksikisik jõuab ja annab tegutsedes omaenda uskumuste vastu . Võib öelda, et teema esitab teiste või teiste tahte, säilitades selle vastavuse ainult avalikult.

Sotsiaalse mõju fenomen

On mitmeid nähtusi ja protsesse, milles sotsiaalse mõju teooria võib oma tähelepanu pöörata tänu sellele, et erinevate inimeste seos võib muuta ühe isiku omadusi ja toiminguid.

Sellised käitumise muutused võivad ilmneda veenmise, vastavuse või kuulekuse all, muutus erineb sõltuvalt sellest, kas see on ainult konkreetne käitumine, või ka selle taga jäävad uskumused ja hoiakud.

Vastavus enamusele

Me võime kutsuda vastavusse mõtteid, otsuseid, uskumusi või tegevusi, mida inimene tavaliselt teeks või mis oleks võinud tulla välismaalase vaatevälja kokkupuutesse, mille tõttu ta võtab endale kohustuse. Üldiselt vastavus on subjekti ja enamuse vahelise mõju seos , mis muudab oma käitumist sellepärast, et kolleeg soovitab uskuda, et grupil on rohkem põhjust kui üksikisik. Vastavus tehakse tavaliselt grupi otsuste või jagatud hoiakute suhtes, kuigi see ei pea olema tingitud katsest subjekti käitumist aktiivselt mõjutada

See osa sotsiaalse mõju teooriast uuriks paljusid autoreid nagu Ash või Sheriff , mis näitab läbi tuntud eksperimentide, et üksikisikute hinnang võib erineda sõltuvalt sellest, mida enamus arvas.

See vastavus sõltub suurel määral enesekindlalt ja iseseisva pädevuse, teiste inimeste suutlikkuse usaldusväärsuse taseme ja autonoomia ja sõltumatuse taseme kohta, mida see isik näitab.

Seotud artikkel: "Conformism: miks me esitame vastastikust survet?"

Veenmine

Teine mõjuvorm, mida sotsiaalse mõju teooria täheldab, on veenmine.Kui vastavuse korral viidatakse tavaliselt sellele mõjuvõimu protsessile, mis pärineb rühmitusest, mis ei pea olema suunatud just eriti, veenmise korral on kahe või enama isiku vahel seos eesmärgiga muuta üks või mitu neist arvamust Mis puutub konkreetsetesse probleemidesse või on käitumisega seotud või mitte. See on aktiivne protsess, milles emitent või emitendid kavatsevad seda muudatust teha.

Kuulekus

Teine sotsiaalne mõju, mida sotsiaalse mõju teooria täheldab, on võimule kuulumine. Milgrami teiste autorite seas vaadeldakse sõnakuulelikkust järgides ülaltoodud isiku juhiseid on võim või kõrgem sotsiaalne staatus , sõltumata oma suhtumisest, otsusest või veendumusest.

Selles aspektis on püütud selgitada, miks mõned inimesed teostavad teatud toiminguid, mida enamasti peetakse negatiivseks, nagu mõned esinesid relvastatud konfliktide ajal. Kontroll, millele objekt on allutatud , inimese käitumist ja selliseid sisemisi tegureid, nagu isiku isiksus ja selle reaktiivsus, on isikuandmete ja pädevusaste määrava tähtsusega aspektid, mis mõjutavad oluliselt nende tulemusi.

Seotud artikkel: "Milgrami eksperiment: ohvriks pakkujale"

Grupi otsustusprotsess

Teine sotsiaalse mõju teooria uuritud suur tähtsus on rühmaga seotud otsuste tegemine . Iga rühma liikmed, olemasolevad suhetevahelised suhted ja varasemate probleemide või olukordade lahendamisel saavutatud edu määravad suurel määral üksikisiku ja ülejäänud rühma mõjuvõimu. Mitmed uuringud on näidanud, et üldiselt on grupi otsused tavaliselt äärmuslikumad kui need, mida subjekt üksinda võtab.

Osa sellest on tingitud kokkulangevate vaatenurkade mõjust ja soovist jätkata grupis osalemist (mis võib põhjustada meid mitte häälestama) või grupi hindamist kollektiivina, mis lubas või lubab edu saavutada. Ka Rühm võib olla illusioon, et igaüks arvab sama ja et tema perspektiiv on ainus õige, mis võib viia dissidentide tagakiusamiseni (nagu protsessis, mida nimetatakse rühmituslikuks mõtlemiseks).

Rühma kuulumine tähendab ka seda, et vastutus lõpliku tulemuse eest jagatakse terve rühma vahel, nii et positsioone, mida üksinda ise ei saa julgelt võtta, saab praktikas rakendada.

Mõju suhtumise muutusele

Sotsiaalse mõju teoorias on meie suhtumine midagi, mida peetakse eelsoodumuseks teatava tegevuse või mõne konkreetse olukorra või stiimuliga mõtlemise eesmärgil, üks peamisi tegureid, mida indiviidi käitumise muutmise protsessis tuleb muuta. Erinevalt meie omastest seisukohtadest võib meie arusaam midagi muuta, aga ka meie suhtumist midagi öelda.

Põhjendatud tegevuse teooria järgi , meie lõplikule käitumisele eelneb tavaliselt meie kavatsus käituda, mis mõjutab peamiselt üksikisiku suhtumist käitatavast käitumisest, kontrolli, mis on loodud käitumise väljaandmiseks või selle haldamiseks ning mida keskkond on soovitav või mitte, ja kui selline kaalutlus on meile asjakohane.

Asjaomane suhtumine kõnealuse teema juurde tuleneb varasemast kogemusest ja enesehinnangust ning selle hindamisest , mida mõjutab suuresti keskkonna arvamus. Samuti mõjutavad sotsiaalset mõju, mida meie arvates peetakse sotsiaalselt aktsepteeritavate mõjude käitumiseks. Sel moel on sotsiaalse mõju protsessid ülimalt asjakohased ja kuigi mitte täielikult määravad, kujundavad nad teatud viisil üksikisikute jõudlust.

Roll, mida sotsiaalse mõju teooria annab suhtumise muutumisest mõjutamise protsessidele, on peamiselt vahendatud suure hulga muutujatega. Üks peamisi neist on see, et meile pakutakse minna meie suhtumise vastu või vastu , mis suudaks teisel juhtudel provotseerida suure dissonantsi, mida püüaksime vähendada käitumise vabandamisega või meie uskumuste muutmisega. Teised tegurid, nagu näiteks, kes püüab meid mõjutada, kuidas me tajume teda ja tema veenutav suutlikkus, varieerub samuti nii, nagu me mõjutame.

Kui vähesed mõjutavad paljusid: vähemuse mõju

Kui gruppide ja üksikisikute vahel on mõju protsessidele, mõtleme tavaliselt sellele, kuidas kollektiiv mõjutab teema või kuidas suur rühm võib põhjustada muutusi väikestes alagruppides. Kuid ka sotsiaalse mõju teooria arvestab seda ka mitu korda üks inimene saab muuta grupi vaatenurka või et vähemused võivad ühiskonna arvamust üldiselt muuta.

Sellised näited on olnud võitlus naiste õiguste eest erinevate rahvusvähemuste inimeste või LGBT kollektiivide esindajad, kõik need näited liikumisest, mida algselt tsenseeriti ja kritiseerisid, et aja jooksul on muutunud üldise ühiskonna mentaliteet.

Et see muutus toimuks, peab vähemus või inimene olema aja jooksul järjepidev ning selgelt ja kindlalt esitama muudatuse, teabe, suhtumise või käitumise, mida kavatsetakse edastada. See on vajalik ka et kaitstud positsioon on ühtlasi paindlik ja arusaadav , on oluline ka pilt, mida vähemuse positsioon põhjustab enamusele. See mõju süveneb, kui inimesed, kes algselt kuuluvad enamuse positsiooni juurde, lähenesid ja muudaksid oma vaatenurka vähemuse kasuks, põhjustades lumepalliefekti, mis õhutab teisi järgima nende eeskuju.