Miks pole hea mõte pakkuda esimest tasuta teraapia seanssi? 4 kaalutõusu põhjused
Üks tuntumaid veenamistehnikaid turustamise maailmas Seda nimetatakse "uksele seisma". Selle potentsiaalsete klientidega suhtlemise viis on lihtne: alustuseks pakutakse teile väga head ravi, millest saate sellest selgelt kasu, et teenida usaldust ja investeerida minimaalset aega ja jõupingutusi meie toote testimiseks. ja teenindus.
Siis, kui see potentsiaalne esimene tõke on koputasin, pakutakse tavalist teenust, mida te tõesti soovisite esitada algusest peale.
Selle veenmise viis on see tehnika kasulik, kuid alati on erandeid. Iga sektor on erinev ja on mitmeid teisi muutujaid, mis mõjutavad klientide ja tarbijate tajumist. Näiteks psühholoogia puhul on mitu kaalukad põhjused olla esimeste tasuta konsultatsioonide alustamiseks patsientidele .
- Seotud artikkel: "10 kõige tõhusamat veenamisviisi"
4 põhjust, miks mitte pakkuda tasuta ravi esimeseks istungiks
See on väike ülevaade põhjustest, miks paremini vältida vaba psühhoteraapia esimest istungit. Mitte kõik pole seotud turustamise kõige reklaamimise ja veenmisega; mõned on seotud pakutava teenuse olemusega.
1. See tekitab patsientidel vähe pühendumust
Kui me tõesti tahame, et esimene ravi oleks tõesti osa patsiendi abistamiseks pakutavast teenusest, mitte lihtsalt reklaamseadme lisanditest, peame tegema kõik endast oleneva, et konsultatsioonis osalev isik oleks toime pandud. Erinevalt muudest teenuseliikidest, milles klient võib võtta passiivse rolli, psühhoteraapias ei lõpe professionaal muutuste soodustajaga , ja see nõuab patsientide osalust ja jõupingutusi.
Seega on negatiivne, et ainus aktiivne tegevus, mida patsient teeb, on hinnata pakutavat teenust ostuotsuse kontekstis. Selles kontekstis lähtutakse ideest, et konkureerivad huvid võivad olla või mitte sobivad, samas kui soovitav oleks palju kõrgemate saavutuste tase.
- Te võite olla huvitatud: "Kuidas peaksid psühholoogi ja patsiendi vahelised suhted olema?
2. genereerib lisatud takistused
See punkt tuleneb eelmisest ja see on seotud asjaoluga, et klient ei piira ennast alati, et hinnata esimeses konsultatsioonis toimuvat, nii nagu oleks see iseenesest kontekst, kus otsustada, kas osta või mitte osta; ka peate meeles pidama, mida patsient arvab, et terapeut arvab . Ja sellises olukorras on väga tõenäoline, et ta usub, et psühholoog on rohkem muret müümise kui tema teenimisega.
See on lisandub tõke, mille puhul ei pea te esimest istungit maksma nii palju, ja paljudel juhtudel võib täiesti tühistada eelise, mis oleks andnud tasuta testi potentsiaalsete klientide esialgsele vastumeelsusele.
3. annab seletuste tõhususe kohta vale mõte
Tasuta ravi esimeseks istungiks on vastuolus loogika, mille eesmärk on tugevdada terapeutilist seost patsiendi ja terapeudi vahel. See mitte ainult ei keskendu asjaolule, et patsient peab pidevalt hindama ja reaalajas (istungjärgul) tegema seda, kas jätkata või otsustada, et see ei kompenseeri teda, vaid ka edendab ideed, et seda seanssi peetakse üksusena, mitte aga muutuste protsessi esimest osa .
Kui rõhutame seda teist võimalust psühholoogide teenuste nägemiseks, oleksime põhjalikumalt mõelnud, milline on teraapia reaalsus: teenus, milles lisaväärtus ei tundu olevat seanssides, mida näeb kui midagi individuaalset, vaid üleminekutes, mis lähevad ühest kohast teise. Lisaks sellele ei ole tavaliselt esimene päev tavaliselt piisav, et patsiendid muutuksid paremaks ja püsivalt; see on ettevalmistus tulevikku.
4. Alternatiivkulu
Kuid see on täiesti tasuta, on selge, et psühhoteraapia esimene istung kulutab alati midagi. See kulutab aega. See on asi, mida paljud spetsialistid ei arva, eeldades, et nende jaoks on palju tööd kõigile jõudmas, kuid tegelikkuses muudab need mõlemad saada klientidele tõesti teenust huvi , et pakkuda väga professionaalset teenindust, ilma et oleks vaja tegeleda ületööst tingitud kulumisega.
Mida teha?
On tõsi, et me ei pea täielikult loobuma põhimõttelistest ideedest, mis toimivad pärast klientide meelitamise tehnikat, lähtudes esimese tasuta seansside andmisest. Võite veeta mõnda lisaaega suhtlemisel kellegagi, kes ei ole kohustunud maksma, kuid on soovitatav seda teha kontekstis, mis on määratletud kui midagi muud kui ravi ise .
Seetõttu võite pakkuda väikesi esialgseid konsultatsioone või lühikesi koosolekuid, kus paljastada kahtlusi ja selgitada pakutavate põhiaspektideid, kuigi olulisem kui nende poolt investeeritud aeg on see, et seda ei müüda osana pakutava teenuse pakkuja põhiline osa. See on võimalus ületada meie nägematud ebamugavusi ja minna otse küsimuse tuumikuni: kui tal on kogu vajalik teave, kas see inimene usub, et oleks kasulik saada psühholoogilisest ravist meiega?
