Need 12 psühholoogilist nippi, mida supermarketid kasutavad, et rohkem raha kulutada
Eelmistes artiklites püüdisime selgitada 10 trikki, mida restoranid maksavad rohkem, ja me avastasime ka tarbija psühholoogiast lähtuvalt, miks te ei peaks kunagi tellima teist odavaima veini menüüst.
Kuidas me saame supermarketites petta?
Täna me teeme ettepaneku lahti heita 12 kõige levinumat psühholoogilist trikki, mida kasutavad supermarketid ja supermarketid nii et lõpuks ostu rohkem kui vaja.
Sõltumata sellest, kus te elate, kaubamajad kasutavad sissetulekute maksimeerimiseks samasuguseid tehnikaid. Enam kui pooled supermarketites tehtud ostudest pole eelnevalt planeeritud , see statistika on veelgi suurem, kui osta koos paariga või lastega.
Supermarketites kasutatavad strateegiad müügi suurendamiseks on peaaegu sama vanad kui tarbekaupade ja raha vahetus Selles sektoris turundus on alati arenenud ja luuakse uued vahendid, mis aitavad kaasa sellele, et tarbijad oleksid rohkem sunnitud rohkem kulutama.
1. Korv, parem kui see on suurem
Kohe pärast parkimist supermarketi parkla juures leidsime vankrid. Kuid oleks hea alustada autodele rääkimist, sest nende mõõtmed kasvavad.
See leiutis ilmus 30-ndatel ja seda rakendati kiiresti, kuid autode suurus on aastate jooksul kasvanud. Selle mõõtmete suurenemise motivatsioon on ilmne: Mida suurem on auto, seda raskem on seda täita , ja suur osa tarbijatest ei tunne end rahul, kui nad ei täida ostukorvi.
2. Hind koos paljude kümnenditega
See trikk on nii näinud, et tundub, et see kliendile ei mõjuta, kuid see töötab ikka veel. Tarbijad on fikseeritud esimesele numbrile, kuid mitte sentidele, seega on üksus, mille hind on 9,99 eurot (või dollarit või mõnda muud valuutat), kuvatakse 9 euro, mitte 10 euro väärtuses.
See erinev penniagu vastab sellele, kuidas odav või kallis toode on . Ameerika Ühendriikide Colorado Riikliku Ülikooli uurimisel paluti osalejatel valida kahe identse pliiatsi vahel. Esimene maksis 2 dollarit, teine oli hind 3,99 $. 44% patsientidest valis 3,99 pliiatsi. Seega tundub, et 99 senti trikk ei ole enam tõhus.
3. Tooted, mida soovite osta, asuvad teie silmade tasemel
Tooted, mida pinnad vastutavad esiletõstmise eest, on need, mida nad kõige enam huvitavad müügi kas sellepärast, et nende kasumimarginaal on suurem või kuna see on aktsia, mida nad soovivad kiiremini vabaneda. Selle saavutamiseks asetage need pea tasemele, nii et need on nähtavamad .
Muud asjad, mis võiksid olla ostude alternatiiviks, on peidetud, need maksavad rohkem, et leida, ja see on tarbijale ebamugav. Teisest küljest ei ole kõik silmad samal kõrgusel ja poed seda teavad. Nad teavad, et lastel on suur võime veenda oma vanemaid eelkõige teatud toodete ostmiseks ja seetõttu asetavad need väiketarbijate kõrgusesse selliseid esemeid nagu mänguasjad ja kohtleb.
4. Olulised esemed on alati pinna kõige kaugemas nurgas
Veel üks traditsionaalne tehnika hüpermarketide organisatsioonilises korralduses on paigutada põhitooteid, nagu munad, piim ja köögiviljad, kaupluse tagaosas. Olles need tooted, mida kõik saavad, nad on kohustatud katma kogu pinna, leidma mitu tootepakkumist, mida nad ei olnud varem kavas osta.
5. Kulutatavad tooted on sissepääsu juures
Need kaubad, mis pakuvad suuremat kasumit, nagu lilled, kondiitritooted ja eelkuumutatud nõud, on tavaliselt supermarketi sissepääsuas.
Selle strateegia põhjuseks on asjaolu, et need on praegu hetkel tarbitavad esemed, selle visuaalne mõju on suurepärane ja tarbijad kipuvad seda lubama , veelgi enam, kui ostukorv on endiselt tühi.
6. Tasulised kastid asuvad vasakul
90% inimestest on paremad ja nende jaoks on loomulik tendents paremal ringil liikuda. Keskmised ja suured pinnad on kujundatud nii, et tarbija kõnnib päripäeva ja sõidab nii palju sõidureid kui võimalik enne raha tasumist.
Mida pikem reis ja mida kauem on klient kaupluses, seda suurem on hind.
7. Muutke kaupade asukohta perioodiliselt
Kui kasutaja juba teab supermarketi jaotust ja Sa juba tead, kuhu minna, et saada vajalikke tooteid on siis, kui supermarketi levik muutub.
Supermarket tagab sellisel viisil, et klient kõnnib kogu koridoris rohkem aega, leides asju, mida saab otsustada omandada.
8. Selline sõltuv näitaja
Kuigi sõltuvuse lahkus tundub rohkem kui teist korda ja tänapäeval on palju lahedam ja professionaalsem käitumine stiilne (kooskõlas töösuhete ja tarbimisharjumuste muutumisega), on asjaolu, et mõned keerukamad pinnad , nagu kauplused Apple, nad on täis ulatuslikke teadmisi omavaid töötajaid, kes ei võta vastu müügikomisjoni ega vastuta klientide igasuguste kahtluste või probleemide lahendamise eest, kasutades invasiivseid turundusmeetodeid.
See ainulaadne ja sõbralik käsitlus on rohkem turundusstrateegia , eriti pindadel, kus müüakse kõrge kasumimarginaali hinnaga tooteid.
9. Plastikkotid ja reostus
Üks peamisi riiklikke supermarketite ketid teatas aastaid tagasi, et nad hakkavad kilekottide eest maksma, sest see oli ettevõtte kohustus keskkonda hoolitseda. See oli laialdaselt levitatud kampaania.
Kuid selle kampaania motivatsioon ei olnud mitte ainult makroettevõtte ökoloogilisus, vaid lihtsalt olema võimeline teenima "artiklit", mis oli varem "tasuta" . Nad olid ka vastutavad korduvkasutatavate kotid, mille abil saab lisatulu, mille logo on väga suurte trükistega, seega saavad nad tasuta avaldada. Kindlustatud kasumi strateegia.
10. vähendatud tooted, mis levitatakse kaootilisel viisil
Kui soovite leida tõeliselt soodushinnaga kaupu, on teil vaja otsida ja otsida. Supermarketid on muutnud likvideerimisobjektide ruumid heitunud ja mahajäetud toodete kaosiks. Sellise praktika tehniline põhjus on see Tarbija mõistab nende tehingute otsimist mängu, nagu oleksite proovinud varandusest välja võtta.
Kui teil on võimalik leida kaupa, mis ei ole defektne või kulunud, siis tunnete vajadust seda osta. Need sektsioonid on mõeldud tarbijatele, kellel on madal ostujõud ja palju vaba aega. Kui aga teil on hea palk, kuid vähe vaba aega, saate kõik peamistes riiulites täiesti tellitud ja palju kallimad artiklid leida.
11. "Pakume teile koju, tasuta"
Ostu kohaletoimetamise teenus supermarketis on edukas, tasuta. See tähendab minimaalse väärtuse ostmist, näiteks 50 eurot.
Kui te kavatsete osta 30 eurot, peate kulutama ülejäänud 20 eurot midagi, Tõenäoliselt ei vaja te seda kiiresti, et nad saaksid selle koju tuua.
12. Lõplik kolofon: kastide tooted
Pärast supermarketiga jalutamist ja autosse jõudmist, mis on täis artikleid, on veel midagi, mida võid proovida müüa: närimiskumm, maiustused, ajakirjad, energiaribad ...
Need tooted ei ole väga väärtuslikud, kuid on need, mis proportsionaalselt teatavad pinnale kõige suuremat kasu . Tarbijate psühholoogia maailmas toimivad sellised artiklid otsekohe kooki jäätist: mõned patareid, mida ma kindlasti vajavad; Need närimiskummid, mis mulle meeldivad, on need rõõmsad ajad, mil prõsarünnakud tulevad koju ... Pind on alati nende tehnikate suhtes tähelepanelik ja müüb sulle kõike, mida nad saavad.
Ja seal pole asju ...
Muidugi Supermarketites on palju rohkem trikke, et proovida rohkem kulutada mida sa planeerisid. Kas olete tuvastanud mis tahes muu psühholoogilise strateegia, mis keskendub tarbimise stimuleerimisele? Võite saata selle meile kommentaaride osas.
