12 vaimset lõksu, mis meid veedavad rohkem raha
Me elame tarbijarühmas. Me oleme pidevalt asju ostmas : käivitame pakkumisi, värskendame riideid iga kord, jälgime mobiili uut mudelit, otsime oma lemmiktoote pakette ja piiratud väljaandeid, ostame uusi süsteeme ja meelelahutuse elemente ... ja sageli me ei mõista, mida mida me kulutame ja kuidas me seda teeme, mida me tegelikult ei vaja. Ja mõnikord, hiljem, me kahetseme seda. Miks me seda teeme? Mis liigub meid liigsete kulutustega?
Selles artiklis me vaatame üle terve rea vaimsed püünised, mis viivad meid rohkem raha kulutama , mida tihti eelistavad ettevõtete turundusosakonnad.
- Seotud artikkel: "28 reklaami liiki: toote reklaamimise erinevad viisid"
Erinevad vaimsed püünised, mis muudavad meid rohkem kulutama
Olemas on palju vaimseid püüniseid, mis muudavad meid rohkem kulutama. Need lõksud, mida me sageli ennast provotseerivad, on mida kasutavad erinevad reklaamstrateegiad suurte kaubamärkide ja kaubanduspindade kohta. Teistel ei ole siiski vaja kasutada: me viime neid ise välja, kui keegi ei püüa meie tähelepanu juhtida. Järgnevalt näeme mõnda erinevatest vaimsetest lõksudest, kus enamik inimesi tavaliselt langevad.
1. vastastikkuse tunne
Ostja ja müüja vaheline interaktsioon Eriti siis, kui see paneb eeldatava kontsessiooni ja / või emotsionaalsust kasutatakse veenmise elemendina, võimaldab see tekitada tunne, et vajadus vastata nimetatud interaktsioonile suurema kuluga. See on kommertssektoris väga kasutatav element, kui on olemas näost-näkku suhtlemine. Idee on eeldada, et teine inimene püüab meile sõbraks nõustada. Sellisel viisil toimub vastastikuse markaantilist taustal teine koht.
2. Soov on olla sidus
Teine kommertssektori poolt sageli kasutatav element on enamuse inimeste soov oma varasemate arvamuste ja meetmetega kooskõlas olla. See on vaimne lõksu tüüp muudab meid brändi suhtes usal- datud, vaatamata muude alternatiivide olemasolule võrdväärse või kõrgema kvaliteediga ja odavam. Seda kasutatakse ka mõne üldise taseme müümiseks, et inimene saaks aktsepteerida ja siis väiketäpi (mida paljud inimesed lõpuks annavad ainult seetõttu, et nad on juba positiivse eelsoodumusega ja ei tekita moonutamist oma eelmise arvamusega).
3. Jõuline optimism
Optimist on paljudes aspektides positiivne ja aitab meil maailma entusiasmi silmitsi seista. See aga võib viia ohtude alahinnatamiseni. See tähendab, et äärmuslikel juhtudel ei ole vajadust ega majanduslikku suutlikkust piisavalt hinnatud ja vii meid rohkem raha rohkem impulsiivsele ja vähem peegeldavale kujule .
- Võib-olla olete huvitatud: "Kognitiivsed eelarvamused: huvitava psühholoogilise efekti avastamine"
4. Tähistused ja üritused
Tavaliselt on suurel osal ja erilisi hetki nagu jõulud kipuvad rohkem kulutama. See on aeg, mil me arvame, et saame endale lubada lisakulutusi ja mõnikord ületavad need kulutused, mida me planeerime. See kehtib ka brändide ja kaubanduspindade jaoks loodud ja valmistatud päevade kohta stimuleerima mass tarbimist , nagu müük või must reede.
5. Ostmine kui viis põgeneda
Paljud inimesed kasutavad ostude tegemisel võimalust ennast häirida ja oma probleeme unustada, ilma et oleks vaja või teeseldes, et nad tegelikult midagi ostavad. Ka võib olla võimalus enesehinnangu suurendamiseks inimestel, kellel on see madal , püüdis oma opositsiooni kaudu ennast paremini parandada (kas ülalpeetavate poolt hoolikalt hoolitseda või osta midagi, mis muudab nad end paremaks, näiteks riided). Kuigi see on midagi, mis võib hõivata vaba aega, on tõsi see, et see võib kaasa tuua suuri väljamakseid ja mõnel juhul võib isegi olla kompulsiivne ja patoloogiline.
6. Piiratud kättesaadavus
See näib olevat ajutine ja piiratud, juhib tähelepanu ja hõlbustab kulusid, sest vastasel juhul oleks võimalus, mis ei pruugi enam juhtuda. See on sageli äristrateegia, et tekitada kiireloomulisust ja suruda vahetu ja mitte eriti läbimõeldud ost. See on mis tahes liiki toodete ressurss , toidust riietesse mõne instrumendi või tööriista abil.
- Võibolla olete huvitatud: "5 trikki, et müüa, kes kasutavad suurt kaubamärki"
7. Pakkumised ja soodustused
Teine seade poole hinnaga! See ja muud pakkumised on mõned elemendid ja viisid, kuidas hõlbustada kõige sagedasemat ostmist erinevates toodetes, sageli ka võimalus konkureerida teiste kaubamärkidega.Fakt, et teil on võimalus võtta tasuta üksus, osta midagi muud või osta odavamalt teine komplekt, paneb meid mõtlema raha ostmisele ja kulutamisele midagi, mida me ehk ei vajanud ega otsinud.
8. Halo efekt
Halo efekt on mõju, mis eeldab, et inimese positiivse omaduse olemasolul on meil kalduvus arvata, et ka teised omadused on positiivsed. Näiteks kui keegi on atraktiivne, kiputakse neid pidama paremaks inimeseks Mis siis, kui see pole? Sellist mõju kasutatakse tavaliselt, et rääkida sellest, kuidas me väärtustame teisi inimesi, kuid see kehtib ka toodete kohta ja seda kasutatakse toote tutvustamisel või reklaamikampaaniates.
9. Krediitkaardi kasutamine
Erinevad uuringud on näidanud, et reeglina kipume kulutama palju rohkem krediitkaarti, kui peame maksma sularahas. Raha tasumise fakt sunnib meid nägema saadaolevat summat ja vastandama sellele, mis meil on peal. Kuid kaardi kasutamisel ei juhtu sama asi: me lihtsalt edastame selle ja sisestage PIN-kood. See lihtsustab meil rohkem kulutada, makse tehakse vähem arusaadaval viisil meie südametunnistusele .
10. Vaimne raamatupidamine
Hea raamatupidamine, võttes arvesse seda, mida me teenime ja mida me kulutame, on meie raha korraldamise ja meie kulude kontrolli all hoidmise põhiline. Kuid omakorda tähendab see, et meil pole võimalikke lisasid ja et me ei tea täpselt, mida nendega teha. Ja see on see, et raha päritolu ja ootused, mis meil sellest on, muudavad meid seda väärtust erineval viisil.
Kujutlege, et tänaval on 20 eurot või et keegi annab meile raha, mida meil ei olnud: kui seda pole planeeritud, ei ole meil sama kaitsetaset, mis annaks raha, mille oleme teeninud. Nii, see võib tekitada selle, et me kipume seda kontrollimata viisil kapriisse kulutama ja peegeldamatu.
11. Mood ja suundumused
Moodne olemine on üks väikestest vaimsetest lõksudest, mis panevad meid kulutama rohkem raha kui peaksime. Vajadus tunda hinnatud ja imetlenud olla selle mõni põhjus, olla ajakohane ja mitte jääda maha või säilitada oma sotsiaalse grupi kuuluvuse tunne.
Kui meie iidol ja eeskuju järgida on kindel rõivaste mark või Köln, või kui on moes kanda siniset õli, siis on palju lihtsam kulutada nendele esemetele, isegi kui me seda toodet tegelikult ei vaja. Me ei taha jääda maha ja see võib suruda mõned inimesed osta midagi, mis oleks moes.
12. Soodsad valuutad
Üks aspekt, mis viib meid ka kulutama palju rohkem raha kui tavaliselt, on ainult siis, kui reisime teistesse riikidesse, kus ei ole sama vääringut kui meie, eriti kui kohalikul valuutas on vähem väärtus kui meie oma.
Üldiselt me ei pea silmas täpseid muudatusi, vaid kui idee, et meie valuuta väärtus on suurem. See eeldab, et meil on rohkem ostujõudu , mis omakorda muudab meile kergemini juurdepääsu kulutama rohkem raha, kuna pole selget teavet raha täpse väärtuse kohta ja eeldame, et see, mida me ostame, on suhteliselt odav. Seega ostame rohkem kui tavaliselt. Vastupidi, riik, kus meie valuuta on vähem väärtuslik kui kohalik, muudab meid kipule rohkem kontrollima, kui palju me kulutame.
Bibliograafilised viited
- Cialdini, R. (1983, 1984). Mõju. Veenmise psühholoogia. Muudetud väljaanne. HarperCollins.
- McGuire, W.J. (1969). Reklaamitõhususe infotöötlusmudel. H.L. Davis & A.J. Siid (Eds.), Käitumis- ja juhtimisteadused turunduses. New York: Ronald.
- Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: otsuste parandamine tervise, rikkuse ja õnne kohta. Yale'i ülikooli press.
- Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Raha vastuvõtja väärtuses: rahaühikunäitajate mõju sõltuvus. Tarbijauuringute ajakiri, 34.
